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杨浩涌揭秘驴之役幕后对手赶驴弄巧成拙7z

2019-10-13 00:54:36来源:励志吧0次阅读

DoNews 4月11日 话说姚晨骑着毛驴去赶集,却让另一家同类型的站赶驴四两拨千斤,搭上顺风车。事后

,业界均在议论赶集4亿广告是否在为他人做嫁衣裳。作为当事人之一的赶集创始人兼CEO杨浩涌,日前在接受DoNews采访时揭开了背后的秘密,事件背后的实际结果是,赶集花了一份钱收获3倍广告效果,竞争对手搬起驴砸了自己的脚。

赶集在2011年初进行了一次大规模广告投放。在该广告中,姚晨骑着一头驴子的形象。随后竞争对手百姓抢先注册了拼音域名的赶驴,趁机进行了赶驴的络炒作,放出口号赶驴,啥没有?,而赶集的口号则是赶集,啥都有。由于站LOGO的相似,以及服务模式相同,这让部分友将赶集错记成赶驴。据称,在这一搭顺风车等方式的推动下,已经给赶驴带来更近千万的流量。

同时,上开始有大量所谓业界人士,媒体文章开始点评甚至夸赞起赶驴的营销策略。如《2亿广告费炒红赶驴》等文章一夜之间广为流行,文中内容称赶驴仅花费200元注册了赶驴的域名ganlvwang,就坐享赶集数亿元广告效果,流量大幅攀升。

事实果真如此吗?本该一脸愁云的赶集CEO杨浩涌,带着满脸的喜悦,首次向外界揭开了驴之役背后的秘密。

对手错帮忙,赶集将计就计:一份投入换回三倍效果

杨浩涌表示,赶集选择在2月份投放,是因为用户在2、3月份的信息需求较多,比如找工作和租房子(一线城市)。广告投放费并非传说的4个亿,实际投放金额连十分之一都不到。被再三追问下,杨浩涌笑道,按十分之一就是4千万元,其实离这个数字还有一定差距。稍有常识的广告人就会知道大概的投放价格,肯定不会是4亿那么离谱。

对于选择同时代言几家互联广告的姚晨做形象代言,杨浩涌解释,姚晨的性格,喜剧因素多,按北方话说,叫贴地气,我们在拍广告之前找了很多候选人,最后用户选择了姚晨。结果证明了杨浩涌的正确选择

谈到广告效果,杨浩涌止不住的喜悦,很好!。他介绍,农历年三十到正月十五,持续效果很久。但他同时强调,广告确实起到加速作用,前提是产品要足够好。

在赶集第一轮投放后,2月中旬监测人员发现

,赶集的百度指数增长迅速,比第二名甚至高一半。杨浩涌也非常欣喜,这已充分说明第一波络营销成功。

始料未及的是,就在此时,同行开始出手,炒作赶驴,并放出赶集投放四个亿的传闻。李开复也在微博上提醒杨浩涌和赶集。杨浩涌表示,当时确实感觉猝不及防,觉得是个负面,但现在回忆起来却有些塞翁失马的意思。

经过思考后的杨浩涌决定将计就计:第二轮的赶驴炒作后,赶集没有出手,静观其变观。期间杨浩涌还亲自去地铁和公交车展观察,我发现包括小孩在内的都知道赶集了,对手的行动反倒帮了忙,第二轮赶集一分钱没花,话题却依然在延续&癫痫病的临床症状rdquo;。

经过协调,杨浩涌3月23日参加了某门户站的微博访,是为第三轮传播。解答了近期友关心的一系列包括人事变动和赶驴事件等问题。至此,经过三轮炒作,在百度指数上赶集一直老公说前妻紧遥遥领先,持续增长。

对手搬起驴砸自己的脚,我们收获了千万级的流量,杨浩涌如此总结。根据百度指数,赶驴由于产品体验缺失,没有粘性,指数已经迅速下降过半。赶集却因为多数媒体的持续跟进报道,暴增千万级的流量,比起此前高出百姓的两倍差距,经过驴之役,现在两者差距已达到三倍。

杨浩涌表示,赶驴这个词在广告发布之后并没有被用户搜索

,只是在竞争对手开始公关后才出现的,现在的搜索量已经很小,赶驴分走的只有不到千分之一PV,况且对手的资金和用户量级不能和赶集比肩。

杨浩涌认为,花了一份钱收获3分效果,背后的硬道理在于:真正的用户需要产品的有用性。广告打出去,不可能覆盖所有的人。但3轮炒作后,看到的人会访问赶集,且访问赶集后的人会是长期用户。

对于赶驴风格的抄袭,杨浩涌重申,对赶集影响微弱,不会追究,我们还要感谢对手送了个大礼呢。杨浩涌同时透露,此事件后公司董事会觉得继续加大投放,投资人也表示支持。

驴之役背景:分类信息站市场高速上行

据了解,中国分类信息站市场经过5年多的发展,目前已经成长到30多家站,2亿多用户的规模。在经过2009和2010两年快速的发展后,中国分类信息站市场2011年初呈现出激烈的竞争态势。一般认为,这个时期内一半以上的现有分类信息站面临转型或淘贵阳癫痫病医院那家最好汰的挑战,而行业内的领跑者则有机会巩固自己的优势同时占领更大的市场。

有分析称,国内赶集与58同城占据市场份额最大,二者共占整个市场份额的45.7%。其中一线城市占有率为71.3%

,二线、三线城市分别为65.2%和44.3%

在用户访问数量方面,赶集与58同城在独立用户访问数量(UV)、用户访问页面数量(PV)和用户访问时长这三项主要指标上都处在领先位置,并且均超出第三名大众点评40%以上。其中赶集的用户访问页面平均数量为12.2页,58同城的为9.12页;赶集的用户访问的平均时长约为15分钟,58同城的约为9分钟。

在友关注度上,赶集与58同城在2011年2月之前一直是不相上下。但从今年二月的广告投放和赶驴事件后开始,赶集不断攀升,迅速拉开与58同城的距离。百度指数显示,目前赶集的关注度在250000点。这一数值超出了第二名58同城与第三名大众点评总和的40%。

在公司规模上,排在前两位的依然是赶集和58同城。杨浩涌披露,赶集在2010年12月第三轮融资中获得的资金已经于2011年年初到位。58同城也于去年年底完成了其第三次融资,只是目前未见资金用处。而其他分类信息站还只停留在初次融资或二次融资的基础之上,公司遇到发展瓶颈。

谈及目前的国内信息分类站格局,杨浩涌很直白的指出,赶集和58属于第一梯队。对于前景,他表示信息分类处在高速上行阶段,这如同视频行业,第一梯队对投资方的效应最强,第一名一定会上市,第二名也能上市,但第三名就可能面临并购结局

。(完)

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