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赛博广场提交IPO申请IT卖场寻求转型联

2019-10-09 13:17:30来源:励志吧0次阅读

赛博广场提交IPO申请:IT卖场寻求转型联商资讯中心

深陷盈利困局的鸿海科技集团正在寻觅新的营销途径。

《IT时代周刊》近日从知情人士处获悉,鸿海科技集团已于上个月正式就旗下IT卖场赛博数码广场向台湾证券交易所提交了上市申请,迈出了IPO的第一步。为了增强信心,鸿海科技集团董事长郭台铭甚至高调宣布 原定今年20家的开店目标调整为 全台找地、开店无上限 。这是鸿海科技集团寻求突围的最新举动。

随着电子公司竞争日趋激烈,企业纷纷削减制造成本,虽然鸿海科技集团是全球3C代工领域最大的巨头,但其利润空间也遭到进一步压缩。数据显示,在今年第一季度,鸿海的营业毛利润已下滑至0.9%,苹果产品毛利润却高达39.3%。

为了摆脱利润压力,郭台铭多方拓展盈利渠道,其中包括进军3C卖场。

然而,在电子商务的冲击下,3C卖场的处境也不理想。全球最大的电子产品和家用电器零售商百思买集团近日宣布,将裁减2400名员工以缓解成本压力。在国内,曾位居中关村卖场三强之一的北京太平洋数码电脑城在2011年结束营业。同年,深圳布吉的世纪数码城也传出可能倒闭的消息。

在整个IT卖场行业已成夕阳产业之时,郭台铭在卖场上大做文章的举动显得不同寻常。中国移动互联产业联盟常务副理事长兼秘书长李易因此推测,未来产业更有可能向Shopping Mall(购物广场)的业态形式转型,而不再是现在这样单纯的电脑城形式。 在日本,这一模式已有不少成功的例子。

双重夹击

2011年2月,百思买关闭在中国大陆地区的全部9家门店,拉开电子产品实体店溃退的序幕。同年7月,北京中关村电子卖场老三强之一的太平洋数码电脑城传来 死讯 。

与此同时,如火如荼的电子商务将触角伸向了IT产品市场。有内部人士向本刊透露,京东商城包含IT产品在内的3C类销售额占据整体销售的80%左右。以此推算,刘强东在2010年的3C产品销售额约为80亿元,2011年是140亿元。这个数字尽管低于中关村IT卖场的280亿元,但一年内超过75%的增长仍十分可观。

电子商务撬开IT销售渠道一角的同时, 以国美和苏宁为首的3C卖场也进一步瓜分电子卖场行业的市场份额。 中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清指出。

资料显示,传统家电卖场在2007年先后进入IT销售渠道。苏宁方面透露,当年IT产品的销售额占比约为6%,约为24亿元。而到了2010年,这个数字已经攀升到150亿元。国美方面销售也同样火爆。据一位销售员的估算,仅暑期的笔记本销售量就能占到全年的30%-40%。

双重夹击下,鸿海集团的销售渠道出现节节败退的迹象。数据显示,2003年,赛博数码广场在中国大陆有53家分店。但 由于营业额跟不上,产生巨幅亏损 ,从2004年开始大规模关店,目前仅剩下34家,而所有分店年销售总额约为200亿元。

规模上,赛博无法与各自拥有1700余家分店的国美苏宁相比;业绩上,赛博还逊于日薄西山的中关村卖场。在此严峻形势下,赛博首席执行官朱家义于2010年宣布, 卖场要转型,未来将打造新型的IT卖场。 依据朱家义的规划,赛博要 在原有的电脑城基础上,增加赛博直营的大型3C直营店,以及周边产品专卖店,比如运动器材、户外用品等 。而此次提交的上市申请,也承接转型的一部分。

另据李易透露,鸿海方面现已有计划做一些自营品牌的终端产品。 毕竟,背后有着富士康这样代工的背景,赛博数码在销售方面就会有独特的竞争力。

但也有资深业内人士认为,赛博数码广场毕竟是主打电脑城概念的公司,肯定是在内地上市尝试无望后,才选择转战台湾的,因为台湾上市难度较小。

转型在即

赛博数码广场并不是第一个思变的传统IT卖场。

2009年7月,北京市海淀区政府发布《关于加快推进中关村西区业态调整的通告》,将中关村西区定位于创新要素聚集功能区。在此思想指导下,中关村IT卖场三强之一的海龙开始调整, 从低端卖场向商场化转型 。

经过3年的改造,海龙大厦内的摊贩式经营已不见踪影,取而代之的是品牌店和体验中心。本刊在近日走访时还发现,另外的两强鼎好电脑城和中关村e世界也实现了经营方式的升级。

类似的转型还发生在百脑汇、宏图三胞、美承集团,甚至是国美、苏宁等多家渠道商身上。

360度立体改造、以消费者需求为导向进行的人性化布局、真机现场感受。 2012年7月6日,全新打造的国美新活馆是门店转型的范本,北京国美总经理刘永刚将此形容为, 以往中国家电连锁靠规模和低价策略制胜,消费者只可以满足价格和地理的诉求,现在也能享受到同欧美、日本等一样专业、体验好、便捷的购物方式。

对于这一集体趋势,李易指出,是由国内电脑城业态面临的高租金成本所致。 电脑城几乎都集中于繁华市区,年租金非常高,在一线城市以 租房子 这样的商业模式很难维系。

而这正是太平洋数码电脑城的关闭原因。有知情人士指出,电脑城商户营业状况还不错,是物业经营不良最终拖垮了卖场。一位已经在中关村做了10多年生意的小商户还向抱怨道, 搬到这边来(指中关村e世界),租金涨了很多。

扬长避短

尽管形势严峻,在离开1年零4个月后,百思买还是选择重返中国。

6月26日,在南京举行的 百思买移动中国战略发布会 上,刚刚荣升百思买全球高级副总裁的王健满怀希望地表示, 百思买又回到中国了。

据称,百思买的这次回归采用的是不同于此前的 店中店 形式。但对于大店何时回归,王健的回答是, 在没有找到更好的模式之前,大店模式肯定不会回来。

与王健对传统卖场大店模式的冷漠态度相反,艾瑞咨询资深分析师苏会燕认为, 如果卖场经销商能够扬长避短,还是有一线生机的。因为无论电子商务如何发展,还是无法比拟卖场经销商能让消费者直接体验的优势。

来自市场调研机构尼尔森的报告也显示,截至目前,中国消费者的购买渠道仍然偏重实体,大型卖场更是首选,占比高达35%,而它们每年的销售数据都在不断攀升。 学习苹果Apple Store的经验将有助于卖场经销商走出困境。比如,增加消费者的体验时间、提高售前售后服务质量等。

此外,DIY攒机类业务也是传统卖场的优势所在。 萝卜青菜各有所爱。中国市场很大,只要在价格上有优势,传统卖场就不会死。 一位中关村e世界小商户对本刊说道, 虽然租金越来越高,但只要一天能挣个块钱,还是可以的。 据悉,DIY攒机就是这个小商户的盈利主要来源。

存在即是合理。苏会燕也指出, 电脑城模式在很长时间内不会消失,有存在的必要。 而在中关村,这样的小商户成千上万。 (IT时代周刊)

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